METAS DE VENTA
Definición y seguimiento de metas de venta por sucursal, grupo o empresa
A diferencia de las Proyecciones (que estiman cuánto se va a vender por hora con base en el histórico, para planear producción y personal), la meta de venta es un objetivo que la empresa define de manera deliberada, y contra el cual se mide el desempeño real.
Guía de definición
Acceso
La opción se encuentra en Configuraciones > Metas de venta.
Define el periodo y el nivel
Se puede definir una meta diaria, semanal o mensual, y asignarla por sucursal, por grupo de sucursales, o para toda la empresa.
Captura el monto objetivo
Ingresa el monto de venta esperado para el periodo. Opcionalmente se puede definir también una meta de ticket promedio o de número de tickets.
Guarda la meta
Al guardar, la meta queda disponible para su seguimiento en los reportes correspondientes.
Seguimiento
Consulta el avance
En Reportes > Metas de venta se muestra el avance de venta real contra la meta definida, en pesos y en porcentaje de cumplimiento, por sucursal y consolidado.
Revisa el detalle diario
El reporte desglosa el avance día por día dentro del periodo, para detectar a tiempo si una sucursal se está quedando por debajo de lo esperado.
Tip
Usa las Proyecciones de venta por hora del histórico como referencia para fijar una meta realista, y ajusta la meta cuando haya cambios relevantes (nueva promoción, apertura de plataforma de reparto, temporada alta o baja).
Nota
Las metas de venta pueden vincularse a esquemas de comisión o bonos de personal; ese cálculo se procesa junto con la Nómina del periodo correspondiente.